{"id":778,"date":"2024-03-06T17:31:27","date_gmt":"2024-03-06T17:31:27","guid":{"rendered":"https:\/\/periodisticamente.mercedesbarrutia.com\/?p=778"},"modified":"2024-03-06T17:31:27","modified_gmt":"2024-03-06T17:31:27","slug":"como-calentar-la-venta-en-frio-con-un-mail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mercedesbarrutia.com\/index.php\/2024\/03\/06\/como-calentar-la-venta-en-frio-con-un-mail\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo calentar la venta en fr\u00edo con un mail"},"content":{"rendered":"\n<p>La venta en fr\u00edo est\u00e1 destinada a aquella audiencia que todav\u00eda no se ha interesado por nuestra marca o no ha interactuado con ella en ning\u00fan momento. Tiene como objetivo ampliar ese p\u00fablico al que dirigirnos para ofrecerle soluciones con nuestro producto para, en una fase de aproximaci\u00f3n, entablar con nuestro cliente una relaci\u00f3n comercial a diferentes niveles seg\u00fan la <a href=\"https:\/\/www.mercedesbarrutia.com\/captar-y-hacerlos-colar-que-es-un-embudo-de-ventas\/\">fase del embudo de ventas<\/a> en el que se encuentre. <\/p>\n\n\n\n<p>Antes de componer tu email, ten en cuenta los siguientes objetivos: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Controla la narrativa. No env\u00edes cualquier cosa. La primera cita debe salir lo mejor posible. Que captes la atenci\u00f3n desde el asunto del mensaje al contenido del correo es fundamental. <\/li>\n\n\n\n<li>Personaliza el mail. Conoce a tu cliente objetivo y dir\u00edgete a \u00e9l: \u00bfqu\u00e9 cargo tiene? \u00bfA qu\u00e9 problema se enfrenta que t\u00fa puedas solucionar? Aprovecha para crear un mensaje relevante. <\/li>\n\n\n\n<li>Aseg\u00farate de cumplir la normativa de protecci\u00f3n de datos: \u00bftienes autorizaci\u00f3n por su parte para env\u00edos comerciales? Eso, lo primero. <\/li>\n\n\n\n<li>Tu mail tiene que ser medible. Prep\u00e1rate para medir resultados: apertura, clics&#8230; Reliza un seguimiento de la interacci\u00f3n de tu cliente con el email para tomar las siguientes decisiones. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">C\u00f3mo romper el hielo: estructura de un mail de venta en fr\u00edo<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>El asunto: <\/strong>red\u00e1ctalo de forma atractiva y, sobre todo, relevante. <br>No te pases de 9 palabras y como mucho 60 caracteres. <br>La idea es que pueda leerse en el texto preliminar del mail. <br>Poner alg\u00fan emoji puede ser buena idea. Lo que es mala idea es poner caracteres especiales como -. +. *, %, [ ]&#8230; (adem\u00e1s, el gestor de correo puede penalizarte estas acciones y enviar tu email a SPAM directamente).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El cuerpo del mensaje: <\/strong><br>El marketing es como el sexo, no a todos tus clientes les gusta lo mismo. As\u00ed que aseg\u00farate de a qui\u00e9n te diriges y <strong>personaliza el mensaje en funci\u00f3n a la necesidad que tiene tu posible cliente y enf\u00f3cate en c\u00f3mo puedes ayudarle a solucionarlo<\/strong>. No pierdas el tiempo habl\u00e1ndole de ti y tampoco de tu marca, no es el momento: cu\u00e9ntale c\u00f3mo puedes hacerle la vida m\u00e1s f\u00e1cil. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>El CTA: <\/strong><br>A\u00f1ade una llamada a la acci\u00f3n o <em>call to action<\/em> (CTA): esto es fundamental. <br>Ind\u00edcale a tu posible cliente c\u00f3mo quieres que interact\u00faes con \u00e9l y p\u00f3nselo f\u00e1cil. Ya le has ofrecido tu contenido de valor y lo ha le\u00eddo. Ahora dile cu\u00e1l es su siguiente paso. <br>\u00bfQu\u00e9 quieres que haga?: Agendar una cita, solicitar una llamada, ver una demo, visitar una web, descargar un archivo&#8230; Por ejemplo: <\/p>\n\n\n\n<div style=\"padding:20px\" class=\"wp-block-tnp-minimal\"><p>\u00a1Suscr\u00edbete a la newsletter de Period\u00edsitcamente!<\/p><div>[newsletter_form type=\u00bbminimal\u00bb]<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons has-custom-font-size has-medium-font-size is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>El remitente: <\/strong><br>Por favor, difer\u00e9nciate: no uses un mail gen\u00e9rico. Vamos a superar esto ya. <br>Firma con tu nombre o con el nombre de la persona que se encargue de atender la cuesti\u00f3n del mail dentro de la organizaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:21px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">Consejos para realizar el seguimiento:<\/mark><\/strong> <br>Seamos sinceros&#8230; lo m\u00e1s probable es que nadie responda a ese primer email. No pasa nada, no te desmotives y comprueba la tasa de apertura, qui\u00e9nes han hecho clic en alg\u00fan enlace o en tu CTA. <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Teniendo en cuenta que lo m\u00e1s probable es que no nos respondan al primer email, nunca pongas toda la informaci\u00f3n interesante en \u00e9l. Guarda algo para el segundo intento, y ojo con esta fase<br>&#x1f447;&#x1f3fc;<\/li>\n\n\n\n<li>Nunca reenv\u00edes tu primer correo. Con perd\u00f3n, es una cagada que no nos podemos permitir, para qu\u00e9 vamos a decir otra cosa. Puede ser parecido, pero nunca el mismo ni tampoco <em>Reenviado<\/em> &#x1f622;<\/li>\n\n\n\n<li>En tu segundo intento, aporta informaci\u00f3n adicional, ese valor extra que s\u00f3lo aporta tu marca y que no contaste en el primer correo. Inv\u00edtale de nuevo a hacer clic sobre el CTA seduci\u00e9ndolo. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">Te dejo un guion para que te inspires y puedas construir tu mail&#8230;<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Asunto: [Recuerda, algo relevante y atractivo para tu cliente concreto]<\/p>\n\n\n\n<p>Hola, [nombre concreto]<br>Soy ______________________________ de ________________________. Recientemente [explica aqu\u00ed la relaci\u00f3n previa que te une con tu posible cliente]. <\/p>\n\n\n\n<p>[Plantea el problema que quieres resolver a tu cliente], y creo que podr\u00eda interesante [tu producto, valor o nombre de tu marca]. <br>[Explica c\u00f3mo tu marca puede resolver ese problema de forma breve]. <\/p>\n\n\n\n<p>[Inv\u00edtale a participar en tu correo con el CTA] \u00bfEstar\u00edas disponible para una llamada? Me gustar\u00eda explicarte [valor a\u00f1adido]. <\/p>\n\n\n\n<p>[CTA]<\/p>\n\n\n\n<p>Muchas gracias por tu tiempo. <br>Quedo a tu disposici\u00f3n. <br>[Firma con nombre]<\/p>\n\n\n\n<p>[Firma de la empresa: datos de contacto, web, redes sociales, tel\u00e9fono, mail, foto&#8230;]<br>Aviso legal + Opci\u00f3n de cancelar suscripci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo hacer un mail de venta fr\u00eda para atraer a tu cliente y que haga clic <\/p>\n","protected":false},"author":100010017,"featured_media":788,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[36],"tags":[306,270,307,308,251,99,69,143,309],"class_list":["post-778","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-audioencia","tag-cliente","tag-como-hacer-mail-venta-fria","tag-mail-captacion","tag-mailing","tag-marketing","tag-marketing-digital","tag-mercedes-barrutia","tag-venta-fria"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - 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